Studiu

De ce 80% dintre antreprenori nu înțeleg situația financiară a firmei lor (și ce putem face)

Am organizat 3 focus grupuri cu antreprenori din Cluj, București și Iași. Le-am cerut să ne spună, fără să verifice, câți bani au de încasat, care e marja lor netă, și dacă au cash flow pozitiv. Rezultatele ne-au surprins.

Studiu
7 min citire
10 Martie 2026

Ce am descoperit

  • Doar 2 din 10 antreprenori au putut estima corect (±20%) suma totală de încasat de la clienți
  • Nimeni din grupul de la Cluj nu știa care e marja lor netă: «Știu că fac profit, dar nu știu exact cât»
  • Majoritatea antreprenorilor folosesc soldul din cont ca unic indicator financiar: «Dacă am bani în cont, e bine»
  • Antreprenorii cu firme de 5+ ani recunosc că au luat decizii majore (angajări, investiții) pe baza intuiției, nu a datelor
  • Toți participanții au spus că ar folosi un dashboard financiar simplu dacă ar exista. Dar consideră că ERP-urile actuale sunt «făcute pentru contabili, nu pentru mine».

Concluzie

E o problemă de accesibilitate, nu de lipsă de interes. Datele financiare există: în SAGA, în SmartBill, în balanța de verificare. Dar sunt într-un format pe care antreprenorul nu îl înțelege și nu ar trebui să fie forțat să îl învețe. Datele trebuie oferite într-un limbaj pe care antreprenorul îl înțelege deja.

Înapoi la blog

Verifică orice firmă din România, instant

Statut ANAF, TVA, bilanțuri pe 10 ani, scoring risc — totul în 10 secunde. Începe gratuit.

Creează cont cu CUIProgramează un demo

Gratuit 14 zile. Fără card bancar. Fără obligații.